Не секрет, что чем больше у вас будет постоянных и благодарных покупателей, тем ваш инфобизнес будет стабильней и прибыльней.
Ежедневно десятки, а то и сотни людей заходят на ваш блог и читают там статьи, просматривают ваши профили в социальных сетях и читают новости, которые вы там размещаете, смотрят ваши видео на YouTube и т.д.
Вы должны позаботиться о том, чтобы этот бесплатный трафик принес вам как можно больше подписчиков.
Для этого:
1. Создайте качественный курс (книгу, видео, аудио), который вы будете готовы отдать людям условно бесплатно, т.е. за то, чтобы они оставили вам свои контактные данные и подписались на вашу рассылку.
2. Создайте свою рассылку на сервисе JustClick или любом другом.
3. Создайте качественную подписную страницу на свой бесплатный инфопродукт. Если подписная страница грамотно составлена и у нее хорошая конверсия – на вашу рассылку обязательно подпишутся.
4. На всех интернет-ресурсах предлагайте людям подписаться на вашу рассылку. Разместите форму подписки на свою рассылку на видном месте вашего блога, допустим в сайдбаре. Кто-то также создает всплывающие Pop-Up окна для этого, но это на любителя.
Там, где нет возможности вставлять форму подписки (соцсети, YouTube и т.д.), просто давайте ссылки на вашу подписную страницу.
Допустим, пишете статью на свой блог – дайте там ссылку на вашу подписную страницу. Создали видеоурок, разместили его на YouTube и в описании видеоролика дали ссылку на подписную страницу. Решили оставить комментарий на чью-то статью, в разделе веб-сайт вставьте ссылку на свою подписную страницу.
Также дайте понять людям, что у вашего инфобизнеса есть свое лицо. Ваш блог должен быть понятным и содержать полезный контент. Профили в соцсетях красиво оформлены и содержать интересные новости (о вас в том числе). Аналогично и с видеороликами на YouTube.
Обязательно давайте людям информацию о себе. Не забывайте всегда представляться, старайтесь показывать свое фото. Это важно, так как сразу формирует к вам доверие. А то подписываешься иногда на какую-то рассылку, а тебе потом приходят письма с подписью «Stalker» и в аватарке ружье охотничье. Вот и думай кто это?
Если все, о чем я сказала выше, у вас создано и красиво оформлено, то действовать оно будет как магнит для каждого посетителя. На вас обязательно подпишутся.
Подписываясь на вашу рассылку, человек дает свое согласие на дальнейшее получение информации от вас. И вы должны оправдать его ожидания.
Во-первых, бесплатный курс, на который подписался человек, должен быть качественным и полезным. В нем должна быть именно та информация, которая анонсировалась на подписной странице. Вы сразу должны показать, что создаете только качественные инфопродукты и неважно платные они или нет. Это ваше лицо, ваш бренд, ваш имидж.
Во-вторых, вы должны грамотно вести свою рассылку, не спамить направо и налево продающими письмами, давать исключительно ценную информацию, проверенную лично. Если вы рекомендуете своим подписчикам подписаться на чей-то бесплатный курс, то должны сначала сами подписаться на него и убедиться, что он действительно качественный и пригодится вашим подписчикам.
Если даете ссылку на покупку платного курса, то желательно вначале самому приобрести курс или хотя бы узнать мнение о курсе у тех, кому вы доверяете и кто уже приобрел его. Вы должны искренне стремиться помочь своим подписчикам. Если они почувствуют это, то у вас будет минимальный процент отписавшихся и большое число продаж.
Так как главная цель вашей рассылки – это продажи, то вам надо стараться грамотно составлять продающие письма. И подойти к этому вопросу надо очень серьезно. Сначала советую высылать своим подписчикам 3-4 простых письма с ценным бесплатным контентом по теме вашего платного продукта. А уже следующее письмо можете делать продающим. Потом повторяйте этот цикл: 3 или 4 простых письма и 1 продающее.
В продающем письме показывайте подписчику все выгоды, которые принесет ему курс. Другими словами, продавайте не сам курс, а выгоды от его внедрения. Если будете соблюдать эти простые принципы, то вам будут верить, за вами пойдут и продажи обязательно будут.
Когда человек первый раз покупает любой из ваших курсов – это хорошо. А когда он делает это повторно – это просто отлично! Значит, он вам уже доверяет и качество ваших курсов его устраивает.
Давайте рассмотрим факторы, которые влияют на то, чтобы ваш покупатель стал постоянным покупателем.
1. Качество первого купленного у вас продукта. Тут все понятно. Если ему не понравится ваш курс – он больше у вас ничего не купит и возможно даже отпишется от вашей рассылки.
2. Получен ли заявленный результат от продукта. Все, что вы анонсировали на продающей странице, должно быть раскрыто в курсе. Это важно! Если человек четко будет следовать всем вашим инструкциям, то он должен достичь заявленного результата.
3. Дополнительные скидки постоянному клиенту. Также очень важный момент. Люди, которые уже у вас покупали, обычно лояльно к вам настроены. А если дать им еще дополнительную скидку на свой новый курс, так это сразу в разы должно поднять их мотивацию на новую покупку. Да и просто, согласитесь, это логично – давать постоянным покупателям бонусы и привилегии.
